Ресурсы, способности, цели

Когда Вы выбираете вид деятельности, Вы должны смотреть на Ваши ресурсы и способности, которыми Вы обладаете. Далее Вы должны посмотреть на свои цели, подумать, что Вы хотите сделать в своей жизни. Это так называемая миссия Вашей жизни. Но если Вы будете ориентироваться только на ресурсы, но не будет желания заниматься выбранным делом, скорее всего, Вы не сможете им заниматься. Если Вы будете ориентироваться только на свои способности при отсутствии ресурсов, идей, цели, миссии, у Вас так же ничего не получится. Хорошая идея для бизнеса должна заключать в себя эти три составляющие. Первая – ресурсы, в них входят Ваши связи, регион, в котором Вы живете, деньги, недвижимость. Вторая – способности и навыки, то, чем Вы уже занимаетесь или можете заниматься. Например, навык продаж, навык управления персоналом, навык составления рекламы, все это нужно учесть. Третья – миссия, она самая главная. Это то, что Вы сами хотите, что Вы из себя представляете, что это будет за бизнес. Есть три круга, их интересы совпадают на пересечении этих кругов. Пересечение – это и есть то, чем Вам нужно заняться, наиболее полно отвечающий вид деятельности и Вашей цели, Вашей миссии, Вашим способностям и навыкам и Вашим ресурсам. Смотрите на сочетание всех этих трех составляющих, тогда Ваш бизнес обречен на успех. Если чего-то не будет хватать, придется приложить много усилий, чтобы исправить это.
Как сделать так, чтобы у человека появились какие-то цели, миссия, желание чем-либо заниматься? Например, если Вы хотите, чтобы ребенок чем-то занялся, занимайтесь с ним этим делом. Он захочет продолжить его, когда начнет получать успех. Он выберет себе эту деятельность как профессию. Если научить ребенка резать по дереву и развивать в нем этот навык постоянно, у него начнет получаться, и его похвалят, то на вопрос чем же он хочет заниматься по жизни, он ответит именно резать по дереву. Если у человека что-то получается, он хочет это делать, делать постоянно. Вот она подсказка на этот вопрос. Некоторые люди рождаются уже с целью, с миссией, они знают их, но главное то, что Вы сами можете создать для себя эту цель, работать над ее созданием и добиться того, чего Вы хотите в своей жизни.

Первые несколько лет Вы работаете на своё имя, потом Ваше имя работает на Вас. Поймите, чтобы начать дело, Вы должны приложить 80% усилий, которые дадут 20% результата. Это, так называемая, формула Поретто. Когда Вы уже разовьете свою деятельность, она будет идти по накатанной, закон инерции позволит делать Вам 20% усилий и получать 80% результата. Поэтому настройтесь на то, что первое время Вы будете получать мало результата. Не расстраивайтесь, на начале деятельности так происходит всегда. В моем бизнесе, например, исходящий поток, когда ты себя начинаешь рекламировать и появляются клиенты, составляет порядка трёх месяцев. Поэтому не нужно останавливаться, нужно продолжать делать, делать, делать. Только тогда Вы достигнете желаемого результата.

Не подражайте слепо богатым людям

Не нужно вкладываться в точности то же, что имеют эти богатые люди, потому что человек, который в месяц имеет миллион долларов, при покупке дорогих часов теряет всего 0,5 % всего его дохода в месяц. Если Вы купите то же самое, но расход на эту вещь будет составлять 100% вашего месячного дохода, это пойдет Вам в большой минус. Дорогие часы – всего лишь атрибут, а не то, что приносит прибыль. Самое главное – создавать свой источник дохода, вкладывать в истинный источник вашего дохода. Изучайте то, что сделало людей богатыми, их источники дохода, как они получили этот доход. Очень многие люди стали богатыми благодаря связям, примерно 70 % людей в этом обществе просто оказались в нужном месте в нужное время с нужными людьми. Это легкий путь к богатству. Мой совет для тех людей, которые не идут легкими путями, не имеют и не берут ничего готового. У меня был знакомый руководитель, который говорил, что если он не проиграет 15 тысяч долларов в день в казино, то он чувствует себя ни в своей тарелке, ему скучно. Есть люди разного уровня. Я, например, не пойду сейчас играть в казино, я понимаю, что это пустое выбрасывание денег на ветер, а для него это было реальным, он богатый человек, который сидел, управлял большим капиталом других людей, но не мог жить без игры в казино.
Поэтому смотрите, что послужило источником дохода богатых людей, вкладывайте в этот источник, только потом смотрите процент от того, что Вы получили. Если он позволяет, вкладывайтесь в предметы роскоши. Не думайте, что если у Вас чего-то нет сейчас, то это очень плохо, все должно идти своим чередом. То, что Вы можете получить, Вы обязательно получите. Никогда не думайте, что Вы плохой человек, если у Вас нет мерседеса, это не так. Важно лишь иметь источник дохода, тогда со временем Вы приобретете все самые дорогие автомобили мира, если сами этого захотите.

При росте расходов растут и доходы.

Я заметил такую вещь: как только у Вас сокращаются расходы, Ваши доходы тоже падают. Поймите, расходы - это необходимая вещь, их нужно разделить на те, которые увеличивают Ваш доход и те, которые не увеличивают. У меня, например, когда я вкладываю деньги в связь, поездки и рекламу, мой доход сразу растет. Бывает, что Вы тратите деньги на какого-нибудь массажиста, раскрутку сайта, выплачиваете премию сотруднику, и Ваш доход также растет. Вы коллекционируете эти вещи, понимаете, какие расходы увеличивают Ваш доход. Не стремитесь просто избавиться от всех расходов, это приведет Вас в тупик, находите то, во что Вы вкладываете, и это приносит больше денег.

Деньги делаются на дефиците.

Еще одно данное: деньги делаются на том товаре или услуге, которые находятся сейчас в дефиците. То есть если у Вас дефицитный товар или услуга, его не хватает на рынке, а спрос большой, Вы смело можете выставлять высокую цену. Кратковременно, пока не появилось много конкурентов, Вы можете зарабатывать большие деньги. У меня есть знакомые, которые сколотили большое состояние в то время, когда у нас был сильный дефицит всего. Сейчас это сделать намного тяжелее из-за большая конкуренция, конкуренты скупают все дефицитные товары, и везут сюда. Сейчас это сделать сложно, но можно. Постоянно держитесь в курсе обстановки. Если, например, Вы производите товары для быта, смотрите, что сейчас в товарах для быта является дефицитом, сразу выставляйте высокую цену. Когда в Москве была сильная жара несколько лет назад, цены на кондиционеры выросли в три раза, а самой продукции практически не было на прилавках. Раскупили даже те кондиционеры, которые по стоимости во много раз превышали рыночную цену. Все это называется «найти правильный момент». Смотрите вокруг своего бизнеса, что является сейчас в дефиците. Нашли объект – сразу делаете рекламу, и Вы сразу резко поднимете свой доход.

Деньги делаются на объеме продукта.

Следующий совет будет по теме как выбрать деятельность, приносящую доход. Обратите внимание на то, кто сейчас преуспевает: тот, кто продает товары наилучшего качества в своей области или тот, кто продает недорогой товар, но в большом объеме. Я думаю, Вы понимаете, что больше процент тех, кто продает больший объем товара. Возьмите в пример Китай. Фактически, весь мир пользуется их товарами, несмотря на то, что они не самого лучшего качества. Количества и цена у них находятся в очень хорошем соотношении.
На примере: Volkswagen купил Porsche, Macdonald’s поглотил все рестораны грузинской кухни в Москве. Качества ноль, а все люди их активно потребляют. Те люди, которые зациклены на качестве, стараются произвести все на высшем уровне, зарабатывают меньше денег, чем те, которые сосредотачиваются на количестве. Нужно смотреть на свой бизнес и думать, как можно увеличить скорость производства своего продукта и как можно поднять объем его производства. Главное – сохранить рынок, и Вы будете зарабатывать больше. Мой папа зарабатывает тем, что делает прекрасные вещи своими руками из дерева, иконостасы и т.д. Одну вещь он может делать очень много времени, 2 месяца или даже больше, но в итоге он не может продать ее за те деньги, которые он вложил в нее. Для меня мой отец является образцом качественного трудяги, который не может конкурировать с магазинными товарами. А ведь в них вложено всего 10% того труда, который вложил в вещь отец. Не имеет значения, качественный товар или нет, на это никто не обращает внимания, важна цена. Поэтому сейчас процветают те, кто делают массовый и быстрый товар.

Сила простоты.

Следующая серия советов – советы по поводу деятельности, которая приносит доход. Я понял, что важную роль играет сила простоты. Чем проще услуга, чем легче ее предоставить, тем больше денег Вы на ней сможете сделать. Генри Форд придумал конвейр, до этого машины собирались эксклюзивно, по одной штуке. Когда каждую деталь стал делать отдельный человек, сразу появилось много людей, которые в одиночку могут сделать одну совершенную деталь. Найти человека, который сделает одну деталь, проще, чем найти человека, который сделает всю машину полностью. Ведь одну деталь сделать намного проще. Я, например, страдаю этим много лет, беру сложные услуги, старался сделать что-то сложное. В результате, я не мог найти сотрудников, которые предоставят эту услугу. Когда пошел в сторону упрощения, то понял, чем большее количество сотрудников могут предоставить эту услугу, тем больше денег я получу в результате. Стоит это меньше, но за счет объема, денег Вы получаете больше. Можно привести еще множество примеров. Есть люди, которые зарабатывают деньги производством чего-то простого, того, что нужно всем, и зарабатывают больше денег, чем те, кто пытаются изобрести что-то сложное. Я понял одну вещь: если Вы выбираете что-то сложное, разбейте это на простые составляющие. Тогда любая проблема становится простой. Если что-то сложное, то Вы просто не нашли простоту, которая стоит за этой сложностью. Предоставляйте лучше то, простое, которое Вы можете предоставить, постепенно увеличивая объемы.

Почему миллиардеры не останавливаются.

Почему миллиардеры становятся миллиардерами и не останавливаются, даже когда они становятся ими. Задумайтесь: сколько человеку нужно денег, чтобы жить нормальной жизнью.
Я посчитал, что если Вы заработали 2 миллиона долларов, то 10 % годовых можно положить в банк. Получается, что в месяц вы будете иметь 500 тысяч рублей. Даже в Москве на такую сумму можно хорошо прожить. До конца жизни можно не работать, отдыхать всей семьей, заниматься искусством. Тем, что Вам нравится. Но миллиардеры имеют миллиарды долларов. Я знаю двоих из журнала Forbes. Для них целью уже являются не деньги для их выживания или их детей, а как спортивный трофей в соревнованиях с другим миллиардером, они соревнуются между собой. Это уже спортивная игра. Кто-то выбирает этот путь, кто-то добывает трофеи ради миллиардов и складывает их на полочку, кто-то реализовывается как спортсмен, кто-то духовный человек.
Но суть в том, что если Вы хотите иметь финансы, должна быть ещё финансовая игра. Ведь деньги – это не просто средства для проживания, в какой-то момент они перестают быть таковыми, т.к. их уже достаточно и Вам и Вашим внукам, потом это уже становится игра. Если конечно Вы ее не будете сами создавать, то ее не будет. Соответственно, это является причиной, по которой спускается капитал. Почему дети миллиардеров спускают их миллиарды очень быстро? Потому что им не прививают эту игру. Не говорят «Мальчик, это игра. У тебя 20 солдатиков, теперь есть 30 солдатиков, теперь у тебя армия». Если он все-таки начинает играть, то он преумножает капитал отца. Поэтому, создайте эту игру для себя и передайте ее своим детям, чтобы они, в свою очередь, передали своим. Именно так приумножается капитал.

Ошибка о том, что люди рано забирают деньги из бизнеса.

Есть типичное заблуждение многих людей на начале ведения бизнеса: они начинают вытягивать деньги из своего бизнеса на свои личные расходы. Так погибло больше бизнесов, чем можно себе представить. Это самая распространенная ошибка из всех ошибок. Как только у человека появляются деньги, оборотный капитал, они сразу уже начинают его тратить на новые большие помещения, на новых сотрудников, на сумасшедшую рекламу, не пропорционально количеству денег, которое бизнес сейчас дает, и бизнес прогорает, банкротится. Эта ошибка называется «не вкладывать достаточно денег перед тем, как начать брать». Сначала Вы вкладываете деньги в те вещи, которые дают Вам доход.
Например, чайник: у Вас есть чайник, который Вам кипятит много воды, то, что он Вам принес, вкладываете в больший чайник. И так много раз. Когда это уже цистерна на 20 тонн, и она Вам дает кипятка на 20 тонн, Вы продаете. Вот тогда Вы уже можете брать оттуда больше прибыли. Это правильно, т.к. источник Вашего дохода вырос. Пока он не вырос, нет смысла, ведь Вы сдерживаете этот источник во времени. Вы так и будете ходить с этим чайником до конца жизни, если не накопите на эту большую цистерну. На начальном этапе у Вас есть родник, его нужно превратить в реку, в большой источник. Тогда совсем скоро, после реинвестирования, у Вас появится много денег. Вы сможете черпать столько, сколько хотите.

О быть, делать, иметь.

Следующий совет: Вы должны сбалансировать своё бытие, кем Вы хотите быть, с тем, что Вы хотите делать и с тем, что Вы в результате будете иметь. Вы должны четко понимать, кем вы должны быть, например чтобы получить мерседес, если Вы хотите его иметь. Как минимум, Вы должны быть не бедным человеком. Если Вы хотите кирпичный завод, Вы должны быть владельцем кирпичного завода, контролировать рабочих этого завода или же делать все самому, своими руками. Это неизбежная причинно-следственная связь. Если Вы хотите быть известным телеведущим, Вы должны знать, как себя вести, будучи им, тогда Вы будете иметь оклад телеведущего, славу и т.д. Нужно понять: для того, чтобы чего-то достичь, нужно обладать определёнными качествами, навыками, способностями. Если у Вас нет всего этого, подберите лучше себе то, что наиболее соответствует тому, что у Вас уже есть.
Например: девушка хочет стать преуспевающим бизнесменом, а ее бытие – любовница. С длинными ногтями, собачкой подмышкой. Ее бытие не подходит, чтобы управлять, заставлять работать, контролировать, мотивировать, заставлять добиваться какого-то продукта от своей компании. Ее образ не будет соответствовать тому, что она будет делать. Если это несоответствие есть, то бизнес развалится. Если контролировать бизнес с позиции этой девушки, у Вас его очень скоро не станет вообще, т.к. определённые действия не будут выполнены. Руководитель должен обладать определенной харизмой, требовать, что нужно, влиять и т.д.