Консультации по финансам и праву, Юридические услуги, Бухучет, Аудит, Консалтинг.

Совет по финансам.Создавайте очередь

Создавайте очередь

Есть одна закономерность: люди идут покупать товары и услуги туда, где уже их покупают. Действует закон толпы: куда идет вся толпа, туда идет и один человек. Это значит, что Вы должны создать видимость того, что у Вас очень много клиентов, работы, даже если это пока не так. Как только люди видят очередь, они думают, что товар в дефиците, он качественен и сразу становятся за ним в очередь, даже если он им не нужен. Этим законом пользуются многие компании. Один из моих клиентов покупал квартиру. Когда он пришел ее смотреть, он увидел множество других клиентов, чье количество заходило за сто. Менеджеры начали пугать, что квартиру вот-вот купят, мотивировать быстрее вносить предоплату. При этом предоставляя договор, который не является выгодным для клиента, но многие подписали его. Они действуют, руководствуясь инстинктом толпы, очереди. Дефицит, раскупят! Они хватают, несмотря на то, что совсем рядом можно найти более выгодное предложение на лучших условиях с меньшими юридическими проблемами. Есть один прием: когда к Вам приходит клиент, сделайте так, чтобы помимо него в Вашем офисе была куча других клиентов. Он увидит, что к Вам идут клиенты. Раз другие покупают, то и ему стоит купить. Эту маленькую хитрость стоит использовать, если Вы хотите получить своего клиента.

Создавайте очередь

Есть одна закономерность: люди идут покупать товары и услуги туда, где уже их покупают. Действует закон толпы: куда идет вся толпа, туда идет и один человек. Это значит, что Вы должны создать видимость того, что у Вас очень много клиентов, работы, даже если это пока не так. Как только люди видят очередь, они думают, что товар в дефиците, он качественен и сразу становятся за ним в очередь, даже если он им не нужен. Этим законом пользуются многие компании. Один из моих клиентов покупал квартиру. Когда он пришел ее смотреть, он увидел множество других клиентов, чье количество заходило за сто. Менеджеры начали пугать, что квартиру вот-вот купят, мотивировать быстрее вносить предоплату. При этом предоставляя договор, который не является выгодным для клиента, но многие подписали его. Они действуют, руководствуясь инстинктом толпы, очереди. Дефицит, раскупят! Они хватают, несмотря на то, что совсем рядом можно найти более выгодное предложение на лучших условиях с меньшими юридическими проблемами. Есть один прием: когда к Вам приходит клиент, сделайте так, чтобы помимо него в Вашем офисе была куча других клиентов. Он увидит, что к Вам идут клиенты. Раз другие покупают, то и ему стоит купить. Эту маленькую хитрость стоит использовать, если Вы хотите получить своего клиента.

Нет комментариев Добавить комментарий